Dresner is van mening dat Unit4 FP&A een lage 'Total Cost of Ownership' heeft en toch een hoge waarde levert

In dit onderzoek voor 2024 introduceerde Dresner een nieuw model voor leveranciersevaluatie - het 'Total Cost of Ownership'-model. Deze blog gaat over de methodologie achter dit model, waarom het belangrijk is en waardoor Unit4 FP&A hoog scoorde in dit model en toonaangevend was op het gebied van Total Cost of Ownership.

Wat is een EPM-systeem?

Hoewel EPM- en FP&A-systemen enigszins van elkaar verschillen - de eerste is een overkoepelende term voor alle soorten prestatieanalyse, terwijl de tweede zich uitsluitend richt op financiële prestatieanalyse - past de oplossing voor financiële planning en analyse van Unit4 (FP&A) in de volgende definitie van Dresner.

Dresner schrijft dat een EPM-systeem "een organisatie in staat stelt om te plannen voor de invloed van verschillende interne en externe factoren op de toekomstige prestaties en bedrijfsresultaten. Dit omvat strategische, operationele en financiële planning en prognoses."

De huidige EPM-markt

EPM-systemen groeien gestaag en vormen inmiddels 71% van de markt in 2024, een toename van 62% in 2023 en 54% in 2022, en krijgen zo steeds meer prioriteit voor organisaties die hun prestaties willen optimaliseren.

Dresner constateert met name een veel hoger gebruik bij kleine organisaties (62% in 2024 vergeleken met 34% in 2023) tot middelgrote organisaties (63% in 2024 vergeleken met 59% in 2023).

Dresner beschouwt 71% van de organisaties die EPM/FP&A systemen gebruiken als 'extreem succesvol' of 'zeer succesvol' en presenteert deze digitale oplossingen als groeitools.

Belangrijk is dat de cloud nu de EPM-markt domineert: 59% van de respondenten geeft aan dat de cloud de voorkeursmodus is, tegenover 44% in 2023.

Click to read FP&A product brochure (NL) (gated)

Hoe komt Dresner tot de ranglijst 'Total Cost of Ownership'?

In de woorden van Dresner:

Dit model is uitsluitend gebaseerd op input van gebruikers van elke EPM-leverancier en vertegenwoordigt meningen met betrekking tot de waargenomen waarde voor de betaalde prijs en de waargenomen TCO.

Op dezelfde manier is dit model en deze ranglijst niet simpelweg een evaluatie van hoeveel een EPM/FP&A systeem kost. Een lage total cost of ownership kan nog steeds een lage waarde hebben, en omgekeerd.

De antwoorden van gebruikers over de kosten worden uitgedrukt in hun begrip van waarde. Door deze antwoorden te verzamelen kan Dresner elke verkoper in een kwadrant plaatsen, dat je zelf kunt zien in hun rapport, dat weergeeft hoe gebruikers kosten afwegen tegen waarde - velen verwijzen hiernaar als rendement op investering.